濟南物流公司：共配趨勢下的快遞品牌該何去何從？
發布者：振宇物流 發布時間：2020-12-07 09:48:53
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全國的共配進展到哪里了？
共配是當今行業價格戰、降派費背景下的趨勢。當越來越多的網點老板摸索出玩共配、做整合的方式以后，共配的發展也將進入加速期。不知道方式時，大家只有小心翼翼摸著石頭過河；當成功的經驗與案例越來越多以后，就會有越來越多的人在共配之路上撒丫子奔跑。據雙壹了解，今年全國共有超600個縣已經在做共配。截止到2020年7月，中國共有2800多個縣級區劃——這意味著全國有超過20%的縣級區域已經開始在做共配。加上快遞進村、農產品上行等政策推動，共配——尤其是農村的共配——已成為燎原之火，在加盟制的快遞品牌中燃起。
一個縣城，幾個品牌，搞好共配自然能夠實現派件降本、價格統一等優勢。最理想的情況當然是一個老板買斷幾個品牌，自己經營。不太理想、但更可能出現的情況是：幾家品牌深度合作，在市場價格方面達成一致，在派件、操作等方面深度整合，難分彼此。
兩難之處在于，不深度的共配整合沒法真正抵御價格戰與降派費的壓力，比如幾家老板
只不過統一了三段碼或是合用了操作場地，價格聯盟沒實現、業務員還用自家的人，那價格戰與降派費的威脅絲毫沒有得到緩解；而深度的共配整合卻讓品牌的概念被大大削弱。那么當共配在全國范圍內廣泛開展時，原先網點背后的品牌將何去何從呢？
并購與價格戰以外的第三種可能
國泰君安在今年8月的分析報告《電商快遞的戰國推演——快遞進化論初探之三》中指出，“（品牌的）競爭是比并購更好的路徑。未來電商快遞集中度提升過程中，行業內的公司合并，大概率只發生在股權層面，真正的經營融合恐難實現。”
報告分析了假如進行品牌層面的收購、并購，在加盟商網點整合時可能存在的兩種方式
：（1）雙品牌運營，先整合干線，再整合加盟商。該種整合過程存在的風險是，將產生特許經營權價值反向波動的風險：原弱勢品牌的特許經營權會因為干線實力的差距縮小而升值，但強勢品牌的特許經營權價值會因為服務品質優勢縮小而貶值。這將影響加盟商的產權價值，從而影響企業與加盟商之間的長期信任。
（2）將其中一家進行直營化改造，收購加盟商產權，再擇機將資產注入另一個加盟體系。該種整合過程存在的風險是，在這個過程中，直營化改造對整個網絡效率的影響是最大的風險。如果直營化改造影響了全網效率與業務量，收購產權與注入產權兩次交易之間的價格風險將由收購方總部承擔。
正是基于這兩種方式中存在的風險，通達百系的競爭與淘汰很難通過收購與并購的商業行為實現。因為品牌與總部的并購整合，意味著品牌之下上千次基層加盟網點的并購整合，這還不包括一級網點下的二級承包商與末端的驛站的整合。所以在電商快遞市場中，價格戰目前是最直接、也是最高效地使得行業集中度提升的的方式。
然而，除了并購與價格戰以外，共配的興起讓我們看見了第三種電商快遞之間整合的可能性。并購是從總部到網點自上而下的整合，價格戰是總部與網點合力搶占電商件市場，共配則是價格戰導致的，從網點到總部自下而上的一場整合。
其實上面介紹的“雙品牌運營，先整合干線，再整合加盟商”的并購方式，就非常接近于共配的開展步驟，只不過共配無需整合干線，而是加盟商直接整合，多品牌運營。在運營過程中，優勢網點貶值、劣勢網點升值的可能性也在共配中存在，這取決于共配開展的具體模式。
從共配浪潮看通達系的未來
上文說到，共配從長期看必然從松散的“各管各家”走向緊密的合作經營共配公司，乃至一個老板買斷多個品牌。因為只有后者才能最大程度整合資源，讓共配優勢體現出來。在此過程中，品牌間的差異會愈加減小，最終統一在一家共配公司中。
那么，假如共配模式在全國范圍內越來越多，共配公司越來越多，電商快遞的各個品牌未來又將走向何方？
以下幾點是確定的：
（1）政策有優勢的品牌將得到共配公司的青睞，并占取更高的市場份額。如果某品牌在市場政策、派費政策、罰款制度方面更有利，那么共配公司更愿意用該品牌收件，用該品牌派件，該品牌在業務量上自然獲得優勢。
（2）地方有實力的網點將主導共配，更可能成為共配的整合方；由此看，有實力網點所屬的品牌將在共配整合過程中受益。這樣說來，已經在價格戰中表現出優勢的品牌更容易通過共配實現對其它品牌的高速整合。
（3）為共配公司提供共配標準（收派罰款規則、系統軟件支持等）的阿里與溪鳥將對通達系整體進行整合。這點不多贅述，因為阿里早已入股通達系各品牌，共配只是聚焦于鄉村的整合路徑。
所以，從本質上看，共配與價格戰殊途同歸，共同促進電商快遞市場的品牌整合。價格戰以簡單粗暴的方式提高市場集中度，共配則以更復雜的競合關系讓資源從劣勢方流向優勢方，并形成新的公司，強化優勢品牌。共配不會立刻讓任何一家品牌消失。共配借助公司的形式讓各個品牌在新的生態中共存，但隨著總部的實力通過政策影響各地共配公司后，弱勢品牌在共配公司中也會形同虛設，最終或許終將難免被淘汰的命運。
來源：雙壹咨詢
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